Eyl 3, 2022 864 reads

3 Adımda Markanızı Black Friday’e Nasıl Hazırlayabilirsiniz?

Büyük Kasım indirimleri başlıyor! Peki markanız Black Friday’e Hazır mı? Yazıdaki 3 adımı takip edin, ve bu karmaşık dönemde markanızından olabilecek en verimli sonuçları alın.1. Black Friday Kampanya Takviminin PlanlanmasıBlack Friday başlamadan önceki süreçte planlama aşaması büyük önem taşır. Bu aşamada ilk olarak kampanya takvimini belirleyerek hangi kitleye ne zaman nasıl bir iletişim uygulanacağına dair planlama yapmalısınız. Black Friday öncesinde, black friday döneminde ve sonrasında farklı stratejiler üzerine farklı planlar oluşturmalısınız.2. Bütçeleri ÖngörmekBu aşamada doğru bir tahmin yapabilmek için performans planlayıcı, anahtar kelime planlayıcı, Google Trends gibi araçlardan yararlanabilir, geçmiş dönemdeki Black Friday Google Analytics verilerine bakabilirsiniz. Böylelikle ortalama bir tahminde bulunmak ve bütçenizi yönetmek sizin için daha kolay bir hale gelecektir.Bütçe planı yaparken tüm dinamikleri düşünmeniz gerekir. Mecra planlaması, kanal dağılımı, maksimum görünürlük için marka ve programatik planını tam olarak çıkarmanız ve üçüncü parti kanallarını da plana eklemeniz önemlidir.3. Planları Fazlara AyırmakÖnceki dönemlerden analiz edilen verilere göre alışveriş trendinin kasım ayından önce artmaya başlayıp Black Friday haftasında zirve yaparak ilerlediğini, Black Friday sonrasında ise bir süre daha azalarak devam ettiğini görüyoruz. Bu sebeple planlamaların alışveriş dönemi öncesi, alışveriş dönemi ve alışveriş sonrası dönem olmak üzere 3 faza ayırmanız gerekiyor.a) Black Friday Öncesi DönemAlışveriş döneminde rekabet ve maliyetler arttığı için alışveriş dönemi öncesinde hem yeniden pazarlama kitlesini arttırmak hem de kullanıcılara farkındalık kazandırmak amacıyla kampanya duyurularına önceden başlamanız gerekir. Böylelikle daha az maliyet ile yeni kullanıcıları sayfanıza getirerek verilerini alıp kampanya dönemi başlayınca maliyeti daha az kanallar ile sitenize çekebilir ve reklam tarafında tekrardan hedefleme yapabilirsiniz.Alışveriş dönemi öncesinde tamamlamanız gerekenler arasında görsel ve video kreatifleri de yer alıyor. Özellikle tanıtım döneminde kullanılacak dinamik görseller oldukça önem taşıyor.Geçmiş dönemlerde online offline olarak satın alım yapmış kullanıcıları kaçırmamak için Google Ads ve Facebook tarafında müşteri bilgilerini güncel hale getirerek panelleri segmentlere ayrılmış CRM verileriyle beslemelisiniz.Alışveriş döneminde site trafiğinin zirve yaptığı günlerde kullanıcı yoğunluğu artacağı için site alt yapısında mutlaka optimizasyonlar yapmalısınız. Kampanya sırasında teknik bir problem yaşamamak için Google Tag Manager ve Google Ads’te yer alan dönüşüm kodlarının, Facebook etkinliklerinin kontrolünü alışveriş öncesi dönemde sağlamalısınız.Marka tarafında ise yine alışverişin zirve yaptığı Black Friday döneminde sıkıntı yaşamamak için stok derinliği ve ürün çeşitliliği için hazırlık yapmalısınız. En çok satan ürünlerde ve indirime girmesi planlanan ürün gruplarında yeterli sayıda ürün ve stok derinliği olduğundan emin olmalısınız.b) Black Friday DönemiGoogle Ads tarafında kampanyaların bütçeyle sınırlı uyarısına dikkat etmeniz gerekir. Hacimdeki yüksek artışlardan dolayı özellikle manuel teklif stratejileri ile ilerleyen kampanyaları yakından takip etmelisiniz. Mümkün olduğunca otomatik teklif stratejileri ile ilerlemek markanız için daha sağlıklı olacaktır.Kapsam alanını genişletmek için panellerde kullanacağınız kampanyaları çeşitlendirmeniz gerekir. Üçüncü parti kanallar, ortak kanallar, medya satın alma ve programatiğin yanı sıra Google Ads tarafında Discovery, YouTube ve dinamik arama kanallarını kullanmak ve uzantıları da çeşitlendirmek önemlidir.Facebook tarafında ise pazarlama hunisindeki farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm kitlelerini baz alarak farklı amaçlara göre kampanya yapısı kurulmalı ve iletişimleri hedef kitleye uygun bir şekilde farklılaştırmalısınız.Düşük rekabet kategorileri önceliklendirilerek olumsuz rekabet ortamından verim alabilirsiniz. Buna ek olarak arama motoru tarafında “Black Friday”, “Efsane Cuma” gibi niyet belirtmeyen rekabeti çok yüksek olan kelimeler yerine, uzun kuyruklu anahtar kelimelere yönelmelisiniz.Google Ads ve Facebook tarafında ise yeni açılacak kampanyaların alışveriş dönemine girmeden önce açılması ve öğrenimlerini tamamlamış bir şekilde alışveriş dönemine başlaması büyük önem arz ediyor.Bütün kullanıcılara aynı iletişimlerle gitmek yerine reklamlardaki iletişimlerin ve görsellerin çeşitlendirilmesi için Facebook tarafında dinamik kreatif seçeneği kullanılabilir. Google Ads tarafında ise responsive display (duyarlı görüntülü reklamlar) ve responsive search (duyarlı arama ağı reklamları) kullanmalı, uzantıları çeşitlendirmelisiniz.Kampanya döneminde siteden alışveriş yapan kitlenin kampanya sonrasında da sitenize gelmesi çok muhtemeldir. Bu yüzden kampanya dönemi içinde siteye gelen kullanıcıları davranışlarına göre segmentlere ayırıp Google Analytics üzerinden kampanya tarihleri arasında özel kitleler oluşturmalısınız. Örnek vermek gerekirse; Black Friday sonrasındaki faz için bu dönemde gelip sepetini terk eden kitlelere özel indirimler oluşturabilirsiniz.c) Black Friday Sonrası DönemEn başta söylediğimiz gibi Black Friday sonrası dönemde alışveriş trendinin bir süre daha azalarak devam ettiğini daha önceki senelerden gözlemliyoruz. Dolayısıyla alışveriş devam ettiği için planlama aşamasında bu dönem için de strateji çalışmalısınız. Alışveriş dönemi sonrasındaki iletişim için kampanya stratejinizi ve kreatiflerinizi önceden hazırlamış olmanız gerekiyor.Bu süreçte en çok yapılan hatalardan birinin Black Friday dönemi sonrasında açık unutulan kampanyalar olduğunu görüyoruz. Bu sebeple panellerdeki açma kapama kurallarını kullanmanızı ve geçmiş dönemden kalan iletişimleri tekrardan gözden geçirmenizi öneririz.

Eyl 3, 2022 1544 reads

Remarketing (Yeniden Hedefleme) Harcamalarınız Göründüğü Kadar Etkili Mi?

Dijital pazarlamada, özellikle e-ticaret markalarında, remarketing, kullanıcıların satın alma (dönüşüm) yolculuğunu hızlandırmak ve tamamlanmamış alışverişlerini sonlandırmak için yapılmaktadır.Remarketing için, Facebook ve Google gibi klasik reklam platformlarının yanı sıra, bu makalede odaklanacağımız üçüncü taraf platformlar da birincil araçlardır.Peki bu üçüncü taraf platformlar nasıl çalışıyor ve nasıl değerlendirilir?Üçüncü taraf platformlar, daha önce sitenizle etkileşimde bulunmuş kullanıcıları hedefler ve onları sözleşmeli envanterlerinde (haber siteleri, sözlükler vb.) gördükleri/sepete ekledikleri ürünler veya reklamverenler tarafından tercih edilen kreatiflerle (kampanya bannerları vb.) gösterir. Böylece kullanıcıları markalar ve ürünler hakkında çeşitli envanterlerde hatırlatmayı ve kullanıcıların satın alma yolculuğunu tamamlamayı amaçlar.Bu platformları değerlendirirken, genellikle Google Analytics gibi ölçüm araçlarıyla, tercihe bağlı olarak değişiklik gösterebilse de, ROAS (Reklam Harcamasına Dönüş) metriği öncelikli olarak değerlendirilir.Peki bu atribüsyon modelleri nedir? Atribüsyon modelleri, kullanıcıların satın alma yolculuğunda siteyle etkileşimde bulunduğu her adıma, satın almada önemi doğrultusunda bir pay atayan yöntemlerdir ve böylece etkileşim adımlarının (kanal, kaynak, ortam, kampanya vb.) performansını değerlendirmemizi sağlar.En çok kullanılan atribüsyon modelleri: Son Etkileşim (Last Interaction) atribüsyon modelinde, satış için tüm kredi son temas noktasına verilir. Son Direkt Olmayan Tıklama (Last Non-Direct Click) atribüsyon modelinde, tüm direkt trafik göz ardı edilir ve satış kredisi, kullanıcı dönüşümden önce son tıklamayı yaptığı kanala verilir. Son Google Ads Tıklaması (Last Google Ads Click) atribüsyon modelinde, satışın tüm kredisi son Google Ads tıklamasına verilir. İlk Etkileşim (First Interaction) atribüsyon modelinde, satış için tüm kredi ilk temas noktasına verilir. Lineer (Linear) atribüsyon modelinde, dönüşüm yolundaki her temas noktası satış kredisini eşit şekilde paylaşır. Zaman Azalan (Time Decay) atribüsyon modelinde, satışa veya dönüşüme en yakın temas noktaları kredinin çoğunu alır. Pozisyon Bazlı (Position Based) atribüsyon modelinde, etkileşimlerin kredisi pozisyonlarına göre dağıtılır. Örneğin, X% kredi ilk ve son etkileşimlere verilirken, (100-2X)% kredi orta etkileşimlere dağıtılır. Bu atribüsyon modelleri arasında, bu durumda en çok odaklanacağımız model, Google Analytics tarafından da kullanılan ve dünyada en çok kullanılan ölçüm aracı olan Son Direkt Olmayan Tıklama atribüsyon modelidir.Remarketingin ne olduğunu, remarketingin nasıl ve hangi araçlarla yapıldığını, üçüncü tarafların performanslarının nasıl değerlendirildiğini ve bu atribüsyon modellerinin neler olduğunu açıkladık. Özetle, kullanıcıların satın alma yolculuğundaki en önemli silahlarımızdan biri remarketingdir ve remarketingi birçok şekilde yapabiliriz; ROAS’ı belirleyici temel olarak kabul ederiz ve sonuçlarımızı Google Analytics ile ölçeriz. Google Analytics ise, doğrudan trafiği dikkate almayan Son Direkt Olmayan Tıklama atribüsyon modelini kullanır.Neden bunu açıkladığımızdan bahsedelim. Şu ana kadar adlarını hatırlayabileceğiniz, Avrupa’da en yaygın kullanılan iki üçüncü taraf platformu inceledik. Tüm bu bilgiler ışığında, sonuçların bu reklam platformlarına bakış açınızı değiştireceğinden emin olabilirsiniz.Öncelikle, bu iki platforma atfedilen dönüşümlerin gerçekten son tıklama mı yoksa kullanılan atribüsyon modeli nedeniyle mi bu platformlara yazıldığını görelim; son etkileşim doğrudan kanal olsa bile. Bunu görmek için Google Analytics’te "Direct Session" boyutunu kullanabiliriz. Bu boyut, bir satışın direkt kanaldan mı yoksa aslında o kanalın son tıklamasından mı geldiğini gösterir.Bu üçüncü tarafların Direct Session kırılımlarını incelediğimizde, gördüğümüz sonuç son derece ilginçtir.Tabloda görülebileceği gibi, direkt son tıklama satış oranı Üçüncü Taraf B’de %39 iken, Üçüncü Taraf A’da %19’dur.Bu, Üçüncü Taraf A için her 5 alışverişten yalnızca 1’inin gerçekten bu kanala son tıklamayı yapan kullanıcılardan geldiği anlamına gelirken, Üçüncü Taraf B için her 5 işlemin 2’si gerçekten son tıklamadır.Peki sonuçlar, kullanıcıların satın alma eylemine yakınlığından kaynaklanıyor olabilir mi, bu platformlardan değil?Bu soruyu yanıtlamak için, aynı yöntemle Facebook’ta benzer kitleleri inceledik ve sonuçların kanal yerine platformlardan kaynaklandığını gösterdik.Facebook’taki remarketing hedefli reklamların direkt son tıklama dönüşüm oranı %63’tür.Yani, Facebook için her 5 alışverişten 3’ü bu kanala son tıklamayı yapan kullanıcılardan geliyor ve bu farkı açıkça gösteriyor.Bu analizi daha derinlemesine inceleyelim ve bu satışların dönüşüm yolu raporlarına bakalım. Bu raporlar, her dönüşüm yolculuğundaki etkileşim adımlarını ve ilgili kanalın bu yolculuklardaki konumunu görmemize yardımcı olur.Doğrudan trafiği dikkate alarak Üçüncü Taraf A ve Üçüncü Taraf B kanallarını içeren dönüşümleri incelediğimizde, karşılaştığımız sonuçların bu alandaki hipotezlerimizi doğruladığını gördük.Sonuçlara dönersek, kullanıcıların satın alma yolculuğunda üçüncü taraf yolundan önce doğrudan yol oranı ortalama olarak Üçüncü Taraf A için %62 ve Üçüncü Taraf B için %67’dir.Ayrıca, her kullanıcının üçüncü taraf yolundan doğrudan yolların sayısı, Üçüncü Taraf A için ortalama 5.15, bu seviye Üçüncü Taraf B için ortalama 6.46’dır. Bu sonuç aslında bize bu platformların doğrudan trafik oluşturma eğiliminde olan kullanıcıları hedeflediğini ve bu sonuçların tamamen yanıltıcı olduğunu gösteriyor.Peki, bu bilgilerle ne yapmamız gerektiği veya bu platformları kullanmayı bırakmalı mıyız gibi soruları yanıtlamadan önce, bu analizi tek bir marka için yapıldığını hatırlatarak, karar vermeden önce kendi markanıza uygulamanızı öneririz. Ama muhtemelen benzer bir sonuç alırsınız :)AnalyticaHouse olarak, bu platformları kullanmaya devam ediyor ve verileri doğru yorumlayarak optimizasyonlarımızı ve değerlendirmelerimizi bu bilgiler ışığında yapıyoruz.Bilgileri bu seviyede analiz etmenin sizin için çok zor olduğunu düşünüyorsanız, birçok ileri düzey analiz ve uygulama için buradayız. Tekrar söylüyorum, bu yapabileceklerimizin çok küçük bir kısmıdır!Tekrar hatırlatmak gerekirse, sadece Google Analytics ve düzenli raporlarınıza bakarak hareket ediyorsanız, neyi kaçırdığınızı fark etmiyorsunuz. Google Analytics ve bu tür teknik konular hakkında mevcut bilginizi geliştirmek isterseniz, bu makalede bahsedilen teknik konularla ilgili çok faydalı olabilecek React ve GA4 içeriklerimize göz atmanızı öneririz.ReferanslarMCF’de Atribüsyon modellemesine genel bakış. Alındığı yer: https://support.google.com/analytics/answer/1662518?hl=en&ref_topic=3205717

Eyl 1, 2022 4022 reads

Google Travel Insights Nedir, Ne İşe Yarar, Reklamlarda Nasıl Kullanılır?

Google Travel Insights, Google’un en yeni ürünlerinden biridir. Seyahat ve otelcilik sektörü trendlerini takip etmek isteyen kullanıcılara bölge, ülke ve şehir bazında ücretsiz veriler sunarak seyahat endüstrisinin sırlarını açığa çıkarır. Google Travel Insights ile kullanıcıların seyahat destinasyonlarına olan ilgi ve popülerlik seviyelerindeki değişimi takip edebilirsiniz.Google Travel Insights ne yapar?Google Travel Insights, kullanıcıların Google’dan veri toplama şansına sahip olduğu kanallarda Seyahat endüstrisindeki bölgesel değişiklikleri raporlayan ücretsiz bir araçtır. Bu araç sayesinde Seyahat, Turizm ve Otelcilik sektöründe aranan birçok içgörü ücretsiz olarak sağlanmaktadır. Örneğin, bu araç sayesinde Almanya’dan Türkiye’ye seyahat edenler için Türkiye’nin hangi bölgelerinin popüler olduğunu görebilirsiniz. Hangi bölgelerin popülerliğinin arttığını, hangilerinin düşüşte olduğunu inceleyebilir ve dijital platformlarda bölge bazlı yatırımlarınızı buna göre şekillendirebilirsiniz.Google Travel Insights nasıl kullanılır?Google tarafından sunulan bu ücretsiz hizmete buraya tıklayarak erişebilirsiniz. Sayfaya ulaştığınızda sizi iki bölüm karşılayacaktır. Bunlardan biri ve bu makalede detaylı olarak bahsedeceğimiz araç Destination Insights’tır.Google, Destination Insights’ı şu şekilde tanımlıyor: "Turizm talebinin nasıl değiştiğini ve bu yılın geçmiş yıllardaki taleple nasıl karşılaştırıldığını keşfedin.". Bu araçta Havacılık ve Otelcilik endüstrisinin nasıl değiştiğini, ilgiye dayalı geçişleri ve alanları keşfedebilirsiniz.Ara yüzünde, ilgi hacminin dağılımını merak ettiğimiz ülkeyi seçiyoruz. İkinci adımda, belirli bir ülkenin şehir bazlı verilerini merak ediyorsak, Destination Insights başlıklı açılır menüden istediğimiz ülkeyi seçiyoruz. Küresel ilgiyi merak ediyorsak bu seçimi Worldwide (Dünya çapında) olarak bırakabiliriz. Üçüncü adımda Seyahat Türünü seçiyoruz, bu seçim yurtiçi veya uluslararası olarak ikiye ayrılır. Dördüncü adımda Talep Kategorisi başlığı altında Konaklama veya Havayolu seçiyoruz. Son adımda ise ilgiyi görmek istediğimiz tarih aralığını seçiyoruz. Gönderim yaptıktan sonra ilgi dağılımı doğrudan bölge, ülke ve şehir bazında listelenir.Google Travel Insights reklamlar için nasıl kullanılır?Eğer Havacılık, Turizm ve Otelcilik sektöründe bir hesap yönetiyorsanız, bölgelere göre ilgi değişimini veya yatırımlarınızın nasıl şekilleneceğini merak etmişsinizdir ve bütçe planlarınızı oluştururken birçok test yapmışsınızdır. Performans Pazarlama danışmanlığı hizmeti verdiğimiz Corendon Airlines hesaplarında, çoğunlukla bütçelerimizi takip etmeye, arama ilgisini ölçmeye ve en uygun bütçe dağılımını bulmaya çalışıyoruz.Google Travel Insights aracıyla tanıştıktan sonra, Google Travel Insights raporundan elde ettiğimiz verileri geçmiş CRM verileri, güncel arama hacimleri ve arama reklamlarımızdan elde ettiğimiz gösterim paylarıyla birlikte dikkate almaya başladık. Bu rapordan ve yukarıda bahsedilen diğer raporlardan elde ettiğimiz verileri, bütçe tahsislerimizde, teklif yönetimimizde ve yeni pazarlara açıldığımızda ilk pazar araştırmalarımızda kullanıyoruz.Ayrıca hazırladığımız Web Scraper ve Google Ads Script’leri sayesinde raporlama ve hesap yönetim süreçlerini otomatikleştirebiliyoruz. Bir sunucuda sakladığımız scraper ile yukarıda bahsettiğim raporları otomatikleştirebiliyor ve bunları Google Ads Script’leri ile kampanya yönetiminde etkin şekilde kullanıyoruz.Kendi hesaplarınızda da buradaki verilerden yeni hedef pazarlar keşfedebilir ve reklamlarınızı Google Travel Insights aracından elde ettiğiniz içgörülere göre şekillendirebilirsiniz.Google Travel Insights ile Reklam Hesabı YönetimiBir önceki paragrafta bahsettiğim gibi, Corendon Airlines hesabımızda bu araçtan aldığımız verileri otomatik olarak işliyor, haftalık bazda değişimlerini takip ediyor ve Google Arama kampanyalarında hedeflediğimiz anahtar kelimeleri bu rapordan elde ettiğimiz içgörülerle yapılandırıyoruz.Örneğin, buradan aldığımız veriler ve Google Ads API yardımıyla, Anahtar Kelime Gruplarınıza otomatik olarak anahtar kelime ekleyebilir, bütçelerinizi güncelleyebilir ve tekliflerinizi düzenleyebilirsiniz. Google Ads API Script’leri ile reklam gruplarını veya anahtar kelimeleri yönetebilirsiniz. Böylece reklam metinlerinizi ve uzantılarınızı trend olan şehirlere göre düzenleyebilir ve yönetebilirsiniz.Google Travel Insights raporundan aldığınız verileri diğer raporlarınızla birleştirebilir ve elde ettiğiniz içgörülerle kampanya yönetiminizi kolaylaştırabilirsiniz.Google Travel Insights için Son Sözler: Google Travel Insights’ın yalnızca Google’ın veri kaynaklarından toplanan verilerden oluştuğunu unutmayın. Sosyal Medya, TV veya Pazar Araştırması trendlerini içermez. Google Travel Insights verilerini, yalnızca tek kriter olarak görmek yerine, hesaplarınızdan aldığınız veriler, satış bazlı CRM verileri ve diğer veri kaynaklarından elde ettiğiniz verilerin yanında kullanabileceğiniz bir veri kaynağı olarak değerlendirin. Ülke bazlı seyahat trendleri çok hızlı değişebilir, bu yüzden günlük eylemleriniz için karar verici olarak kullanmanızı önermiyoruz. Tüm verileri değerlendirirken verileri net bir şekilde okuyabildiğinizden emin olun. Alacağınız aksiyonlardan emin değilseniz, dijital pazarlama danışmanlarınıza başvurmanızı tavsiye ederim. Eğer hesaplarınızı otomasyon çözümleriyle geliştirmek ve insan kaynaklı hataları ortadan kaldırarak daha fazla pazarlama stratejisine ve müşterilerinize odaklanmak isterseniz, AnalyticaHouse ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.

Ağu 30, 2022 11964 reads

Ad Rank Nedir ve Nasıl Artırılır?

Google Ads arama ağı, tüm markaların büyüme stratejilerinde kritik bir nokta haline gelmiştir. Özellikle küçük-orta ölçekli markalar, yeni kullanıcılar kazanmak ve daha önce markayla etkileşimde bulunmuş kullanıcıları elde tutmak için Google Ads kullanır.Google Ads Arama Reklamları tıklama başına ödeme (PPC) reklam türüdür. Yani, kullanıcı reklama tıkladığında reklamveren ödeme yapar, ancak kullanıcı tıklamadığında ödeme yapmaz. Düşünülenin aksine, Google Ads arama reklamları yalnızca tıklama başına teklif fiyatına göre arama sonuçları sayfasında konum almaz. Reklamların konumlarını, gösterimlerini ve tıklamalarını etkileyen birçok faktör vardır. Google’ın arama reklamlarını daha adil hale getirmesini sağlayan faktörleri incelemek gerekir.Ad Rank Nedir?Tüm açık artırmalarda olduğu gibi, Google’ın açık artırma sisteminde de ürünü veya hizmeti almak isteyen kişi bir teklif vermek zorundadır. Ancak, en yüksek teklifi veren değil, en yüksek Google Ad Rank’e sahip reklamveren en üstte gösterilir.Kullanıcılar Google arama sonuçları sayfasında arama yaptıklarında, üstteki reklamlara tıklama olasılığı, alttaki listelerdeki reklamlara tıklama olasılığından çok daha yüksektir. Bu nedenle, Ad Rank; etkili ve hızlı bir şekilde gösterim ve tıklama almak ve bütçeyi çok daha verimli kullanarak reklam yapmak için büyük önem taşır.Ad Rank Nasıl Hesaplanır?Google tarafından açıklanan Ad Rank formülü Teklif x Kalite Puanı = Ad Rank şeklindedir. Reklam alaka düzeyi, tahmini tıklama oranı, açılış sayfası deneyimi ve reklam formatı kalite puanının unsurlarıdır.Google her ne kadar Ad Rank formülünü tüm sinyalleriyle açıklamamış olsa da, açıkladığı bazı faktörler ve reklamverenlerin geçmiş deneyimlerine bakıldığında Ad Rank’i etkileyen faktörler 5 ana başlık altında toplanabilir. Anahtar Kelime Teklifi Reklam Alaka Düzeyi Tahmini TO (CTR) Açılış Sayfası Deneyimi Uzantılar ve reklam formatları Google’ın Ad Auction belgesinden alınan örnekte 2 gösterim alanı ve 3 reklamveren vardır. 3 reklamverenin de kalite puanı maksimum puan olan 10 olarak belirlenmiştir. Bu durumda cevaplanması gereken iki soru ortaya çıkar; Hangi reklamveren üst sırada yer alacak? Her bir reklamveren tıklama başına ne kadar ödeyecek?İlk sorunun cevabı, o gösterim için daha fazla ödemeye istekli olan, yani daha yüksek teklif veren reklamverenin gösterim alacağıdır. Yani 5$ teklif veren Alice, 3$ teklif veren Bob’dan daha üstte sıralanacak ve gösterim alacaktır. İkinci soruda ise Google’ın açık artırma yöntemi olarak kullandığı yöntem “İkinci Fiyat Açık Artırması”dır. Birinci fiyat açık artırmasından en büyük farkı, en yüksek teklif verenin verdiği teklif tutarıyla doğrudan satın almak yerine, ikinci en yüksek teklif verenin, en düşük para değerinde ödeyerek o tıklamayı satın alabilmesidir. Yukarıdaki örneğe formülle bakıldığında Teklif x Kalite Puanı = Ad Rank; Alice 50 puan, Bob 30 puan alır. Kalite puanı sabitken Alice’in Bob’u geçebilmesi için toplamda 3,01$ ödemesi yeterlidir ve böylece ilk sıradaki tıklamayı alır.Yukarıdaki örneğe Ad Rank formülüyle bakıldığında Alice 50 puan, Bob 30 puan almıştır. Bu durumda Alice’in verdiği reklam üst sıralarda yer alacaktır. Bob’un reklamı daha düşük sıralarda yer alır. Ancak, arada bu kadar büyük bir fark olmasına rağmen Alice’in 5$ ödemesi adil olmayacaktır. Google’ın İkinci Fiyat Açık Artırması ile adalet sağlamaya çalıştığı söylenebilir. Alice’in Bob’un 30 puanını geçmesi için minimum teklif 3,01$ olduğunda, 3,01 x 10 = 31 puan ile geçer ve sıralanır. Böylece doğrudan 5$ değil, 3,01$ ödeyerek gösterim ve tıklama alır.Kalite Puanı Nedir ve Ad Rank’i Nasıl Etkiler?Kalite Puanı, Ad Rank’in iki değişkeninden en önemlisidir. Reklamverenin daha düşük maliyetlerle daha fazla gösterim ve tıklama almasını sağlayan ana faktör kalite puanıdır.Kalite Puanı, Google tarafından Ads panelinde 1 ile 10 arasında gösterilen bir değerlendirme puanıdır. 1 en düşük, 10 en yüksek olacak şekilde Google, kalite puanını anahtar kelime bazında puanlar. Kalite puanıyla ilişkili anahtar kelimeye verilen teklif Ad Rank’i belirler. Kalite puanı metriğini görmek için Google Ads panelinde Arama Anahtar Kelimeleri bölümüne gidilerek Tahmini TO, Açılış Sayfası Deneyimi ve Reklam Alaka Düzeyi gibi ilgili metrikler eklenebilir.Kalite puanı şu 3 ana bileşenden oluşur; Açılış Sayfası Deneyimi  Reklam Alaka Düzeyi Tahmini TO (CTR) Bu metriklerdeki performansı en üst düzeye çıkarmak, genel kalite puanının artmasını destekleyecek ve daha düşük teklifler ile daha yüksek Ad Rank elde edilmesini, aynı zamanda daha düşük maliyetle tıklama alınmasını sağlayacaktır.Ad Rank’i Etkileyen Faktörler Nelerdir?Ad Rank’i etkileyen faktörler; reklam alaka düzeyi, açılış sayfası deneyimi, tahmini tıklama oranı ve tıklama başı tekliftir.Ad Relevance (Reklam Alaka Düzeyi)Ad Rank’i etkileyen faktörlerden biri reklam alaka düzeyidir. Reklamın, kullanıcının yaptığı arama sorgusuna ne kadar uygun olduğunu belirler. Reklamın alaka düzeyi düşükse, kullanıcı reklamı tıklasa bile beklediğini bulamaz ve bu durum kullanıcı deneyimini olumsuz etkiler. Bu nedenle, Google reklam metinlerinde kullanılan anahtar kelimelerin, hedeflenen arama sorgularıyla doğrudan ilgili olmasını bekler.Reklam alaka düzeyini artırmak için; anahtar kelimelerle uyumlu başlık ve açıklamalar yazılmalı, reklam grupları spesifik olmalı ve çok geniş tutulmamalıdır. Ayrıca negatif anahtar kelimeler kullanılarak ilgisiz sorgularda reklamların çıkması engellenebilir.Expected CTR (Tahmini Tıklama Oranı)Tahmini TO (CTR), bir reklamın gösterildiğinde tıklanma olasılığını ifade eder. Google, reklamın geçmiş performansını, anahtar kelimelerle olan ilişkisini ve kullanıcı davranışlarını analiz ederek bu tahmini yapar. Beklenen CTR ne kadar yüksekse, Ad Rank de o kadar olumlu etkilenir.Tahmini CTR’yi artırmak için; dikkat çekici başlıklar yazılmalı, reklam uzantıları kullanılmalı, kullanıcıya doğrudan fayda sağlayacak net çağrı ifadeleri (CTA) eklenmeli ve reklamlar düzenli olarak optimize edilmelidir.Landing Page Experience (Açılış Sayfası Deneyimi)Açılış sayfası deneyimi, kullanıcının reklamı tıkladıktan sonra yönlendirildiği sayfadaki deneyimini ifade eder. Google, açılış sayfasının kullanıcıya aradığı bilgiyi sağlayıp sağlamadığını, sayfanın yüklenme hızını, mobil uyumluluğunu ve gezinme kolaylığını göz önünde bulundurur.Kötü bir açılış sayfası deneyimi, reklamın CTR’sini düşürür ve kullanıcı memnuniyetini olumsuz etkiler. Bu nedenle açılış sayfalarının hızlı, mobil uyumlu ve reklam metniyle doğrudan bağlantılı içerik sunması gerekir.Ad Extensions and Formats (Reklam Uzantıları ve Formatları)Reklam uzantıları ve formatları, Ad Rank’i etkileyen ek faktörlerdir. Sitelink uzantıları, çağrı uzantıları, konum uzantıları ve fiyat uzantıları gibi ek bilgiler kullanıcının dikkatini çekerek reklama tıklama olasılığını artırır.Google, reklam uzantılarını kullanıcı deneyimini zenginleştiren unsurlar olarak değerlendirir. Bu nedenle reklam kampanyalarında mümkün olduğunca uygun uzantıların eklenmesi Ad Rank’i olumlu yönde etkiler.Ad Rank Nasıl İyileştirilir?Ad Rank’i iyileştirmek için şu adımlar uygulanabilir: Anahtar kelime stratejisini gözden geçirmek ve yüksek alaka düzeyine sahip kelimeler seçmek Reklam metinlerini kullanıcı odaklı, net ve dikkat çekici şekilde optimize etmek Açılış sayfalarının hızını, mobil uyumluluğunu ve içerik kalitesini artırmak Reklam uzantılarını etkin şekilde kullanmak Kampanyaları düzenli olarak analiz edip düşük performans gösterenleri optimize etmek SonuçAd Rank, Google Ads arama ağı kampanyalarında başarı için kritik bir metriktir. Teklif fiyatı, kalite puanı, reklam alaka düzeyi, beklenen CTR, açılış sayfası deneyimi ve reklam uzantıları Ad Rank’i doğrudan etkiler. Reklamverenler yalnızca daha yüksek teklifler vererek değil, aynı zamanda kalite puanını artırarak da daha düşük maliyetlerle üst sıralarda yer alabilir. Bu nedenle, Ad Rank optimizasyonu uzun vadede hem bütçe verimliliği hem de kampanya başarısı için büyük önem taşır.Kaynaklar Search Engine Journal – On-Page SEO: Header Tags SEO Buddy – Başlıklar ve Alt Başlıklar ContentKing – Başlıklar Kılavuzu Yoast – Sitenizde Başlıkları Nasıl Kullanmalısınız