Haz 13, 2025 53 reads

Karne Günü Kampanyalarında Google Ads ve Meta Reklamlarında Hedef Kitle Nasıl Segment Edilmeli?

Karne Günü Kampanyalarında Google Ads ve Meta Reklamlarında Hedef Kitle Nasıl Segment Edilmeli?Yılın en motive edici günlerinden biri olan Karne Günü, özellikle çocuklar ve gençler için büyük bir anlam taşır; markalar için ise ailelerin karne hediyesi alma eğilimlerinin arttığı özel bir kampanya dönemidir. Bu dönem oyuncak, elektronik, kitap, eğitim materyalleri ve moda kategorilerinde ciddi bir potansiyel sunar. Ancak bu potansiyeli doğru değerlendirmek için yalnızca promosyonlara güvenmek yeterli değildir. Hedef kitle segmentasyonunu doğru yapmak, karne kampanyasının etkisini katlayacak en kritik adımlardan biridir.Bu yazıda, Karne Günü kampanyalarınızı daha verimli hale getirmek için Google Ads ve Meta reklamları üzerinden nasıl stratejik segmentasyon yapılabileceğini adım adım ele alıyoruz.1. Ödüllendirme Kararı Veren Aileleri Odağa AlınKarne kampanyalarının görünürdeki hedefi çocuklar olsa da, satın alma kararlarını veren asıl kullanıcılar ebeveynlerdir. Reklam mesajları, onların ihtiyaç ve içgörüleriyle örtüşmeli ve duygusal bağ kuracak şekilde yapılandırılmalıdır. 30–50 yaş arası ebeveynler Aile temalı içeriklere ilgi gösteren kullanıcılar Çocuk ve genç ürünleri satın alma geçmişi olan CRM segmentleri Stratejik İçgörü: Google Ads’te “karne hediyesi”, “çocuğuma ne alabilirim”, “karne dönemi fırsatları”, “karne dönemi alışverişi”, “çocuk için hediye fikirleri”, “karne hediyesi fikirleri” gibi arama niyetlerini içeren özel kitle segmentleri oluşturun. Meta’da “parents with preteens” ve “recent purchasers in children’s apparel” gibi hedefleme seçenekleriyle ebeveyn profiline ulaşın. Ayrıca, CRM’de çocuk ürünleri geçmişi olan kullanıcıları yeniden hedefleyin.2. Dijital Davranışlara Göre Motivasyon Bazlı Segmentasyon YapınKarne döneminde kullanıcıların satın alma kararları farklı duygusal ve pratik motivasyonlara dayanır. Bu nedenle segmentleri sadece klasik kategorilere göre değil, dijital davranışlara göre de kurgulamak gerekir: Akademik başarıyı ödüllendirenler: Eğitim setleri, kitaplar ve online kurslar gibi ürünlere yönelir. Kişisel ilgi alanlarına göre seçim yapanlar: Çocuğun hobisine uygun (resim, müzik, STEM oyuncakları) ürünleri tercih eder. Online oyunlara ilgi gösteren çocuklar için alışveriş yapan ebeveynler: Oyun aksesuarları, kulaklık gibi teknoloji ürünlerini araştırır. Fırsat odaklılar: Erken alışveriş yapar ve indirimleri takip eder. Stratejik İçgörü: Meta’da promosyon duyarlılığı yüksek kullanıcılar için “sales & discounts” temalı içerikler üretin; duygusal bağ kurmak isteyen ebeveynler için hikâyeleştirilmiş videolar kullanın. Google Ads’te “karne hediyesi önerileri” ve “çocuk için ödül” gibi yüksek niyetli aramalar üzerinden özel kitle segmentleri oluşturun. Bu kitleleri, YouTube’da “karne hediyesi fikirleri” videolarını izleyen kullanıcılarla genişleterek farkındalık seviyesini artırın.3. Ürün-Kullanıcı Eşleşmesini Optimize EdinÜrün önerilerinin hedef kitlenin profiliyle örtüşmesi, dönüşüm başarısını artırır. Bu dönemde kullanıcıya neyi neden önerdiğiniz net olmalıdır: Ürün Kategorisi Hedef Alıcı Profili Oyuncak ve oyun setleri 6–12 yaş çocuklara hediye alacak ebeveynler Elektronik ve aksesuarlar Lise çağındaki gençleri motive etmek isteyen ebeveynler Eğitim materyalleri Akademik başarısı güçlü çocukları olan aileler Moda ve kırtasiye ürünleri Hediye ve ihtiyaç birleşimi sunan kategoriler Stratejik İçgörü: Ürün feed’inizde “Karneye Özel”, “Başarıya Ödül” ve “Çocuğun İçin Seçtiklerimiz” gibi etiketler tanımlayın. Google Shopping kampanyalarında bu etiketlere özel kampanya yapıları oluşturun. Meta’da ise bu kategorileri katalog reklamlarında ayrı reklam setleri olarak çalıştırın. Arama hacimlerinin büyük kısmı markasız gerçekleştiğinden, “karne hediyesi ne alınır” gibi long-tail anahtar kelimeler ve SEO/SEA kombinasyonları ile bu koleksiyonları destekleyin.4. Geri Dönen Kullanıcılarla Zamanlamayı Öne ÇekinKarne kampanyalarında en yüksek hacim, okulların kapanmasına yakın son bir haftada gerçekleşir; ancak kullanıcıların karar verme süreci daha erken başlar. Geçmiş verileri kullanarak önceden temas kurmak kritik bir avantaj sağlar. Geçmiş karne kampanyalarına ilgi göstermiş kullanıcılar Son 90 gün içinde çocuk ve genç ürünleriyle etkileşime geçmiş kullanıcılar Bir yıl önce hediye kategorilerinden alışveriş yapmış ancak yeniden etkileşime geçmemiş kullanıcılar Stratejik İçgörü: Google Ads’te RLSA (Remarketing List for Search Ads) listelerini “karne hediyesi” gibi dönemsel aramalarla eşleştirin. Meta’da, önceki satın alma davranışı gösteren kullanıcıları dinamik ürün reklamlarıyla yeniden hedefleyin. CRM üzerinden erken erişim, teslimat garantisi veya kampanyaya özel ayrıcalıklar sunan kişiselleştirilmiş e-posta ve push mesajları göndererek kullanıcıyı erken aşamada yakalayın.Sonuç Satın alma kararını veren ebeveynleri merkeze almak, kampanya mesajının etkisini artırır. Dijital davranışlara dayalı segmentasyon, daha bağlamsal ve dönüşüm odaklı iletişim sağlar. Ürün–kitle uyumu optimize edildiğinde kampanya yatırımlarının geri dönüşü yükselir. Geçmiş verilerin stratejik kullanımı, maliyetleri düşürüp müşteri sadakatini artırır. Unutmayın: Karne Günü kampanyaları yalnızca çocukları değil, onların emeğini takdir eden ve mutlu görmek isteyen ebeveynleri de hedefler. Doğru kişiye, doğru anda, doğru mesajı iletmek, marka değerini gerçek bir deneyime dönüştürmenin anahtarıdır.

Haz 13, 2025 106 reads

Google Meridian MMM ve Facebook (Meta) Robyn MMM: Modern Pazarlama Modelleme Araçlarının Derinlemesine Analizi

Günümüz pazarlama dünyasında veri odaklı karar alma, stratejik başarının temel faktörlerinden biri. Pazarlama Karışımı Modellemesi (Marketing Mix Modeling – MMM), reklam harcamalarının satışlar ve diğer temel performans göstergeleri (KPI’lar) üzerindeki etkisini ölçmeye yardımcı olan kritik bir analiz tekniğidir. Geleneksel olarak MMM, yalnızca büyük bütçelere sahip büyük şirketlerin erişebildiği bir yöntemken, açık kaynaklı çözümler sayesinde artık her ölçekteki işletme için erişilebilir hâle gelmiştir.Google’ın Meridian MMM ve Meta’nın Robyn MMM çözümleri, modern MMM’e yönelik iki gelişmiş yaklaşımı temsil ediyor. Bu makale, bu araçların metodolojilerini, kullanım senaryolarını, avantajlarını ve sınırlılıklarını detaylı şekilde karşılaştırmaktadır.Pazarlama Karışımı Modellemesi (MMM) Nedir?MMM, pazarlama faaliyetlerinin zaman içindeki satış, dönüşüm ve trafik üzerindeki etkisini anlamaya yardımcı olan istatistiksel bir regresyon tekniğidir.Temel işlevleri şunlardır: ✔ Reklam harcamalarının, promosyonların, mevsimselliğin ve ekonomik faktörlerin satış üzerindeki etkisini ölçmek. ✔ Gecikmeli etki (adstock) ve doyum (saturation) gibi kavramları modelleyerek uzun vadeli pazarlama etkisini yansıtmak. ✔ Bütçe tahsisi ve stratejik planlama için öngörüler sunmak. Google Meridian MMM ve Meta Robyn MMM, bu zorluklara farklı yaklaşımlar sunmaktadır.Google Meridian MMM: Derinlemesine İncelemeTemel Özellikler ve MetodolojiGoogle tarafından 2024’te GitHub’da açık kaynaklı olarak yayınlanan Meridian MMM, belirsizlik ve eksik verilerle başa çıkmada esneklik sağlayan Bayesyen regresyon yaklaşımını benimser.Öne çıkan özellikleri: ✔ Bayesyen Regresyon: Sabit tahminler yerine olasılık dağılımları sunarak az veriyle bile daha sağlam analizler sağlar. ✔ Adstock & Saturation Modelleme: Pazarlama harcamalarının zaman içinde nasıl biriktiğini ve azalan getirilere ulaştığını gösterir. ✔ Bölgesel Analiz: Yerel trendleri değerlendirmek için bölgesel pazarlama verilerini kullanır. ✔ Google Verisi Entegrasyonu: Google Arama hacmi ve YouTube erişimi gibi verilere doğrudan erişim sağlar. Kullanım Alanları ve AvantajlarMeridian, güçlü veri bilimi ekiplerine sahip ve Google ekosistemine yoğun yatırım yapan markalar için idealdir: ✔ Google Ads ve YouTube kampanyaları için optimize edilmiştir – bu kanallara dayanan markalar için oldukça faydalıdır. ✔ Bölgeye özel modelleme imkânı sunarak farklı pazarlarda performans ölçümü sağlar. ✔ Yatırım getirisi (ROI) ve artış testleri gibi ölçüm odaklı pazarlama kültürlerini destekler. Sınırlamalar ve Zorluklar ❌ Yüksek teknik gereklilik: Veri mühendisliği ve ileri düzey istatistiksel modelleme bilgisi gerektirir. ❌ Yönetici düzeyinde iletişimde zorluk: Çıktılar karmaşık olabilir ve teknik olmayan paydaşlar için yorumlanması zor olabilir. ❌ Dökümantasyon ve benimseme: Yeni bir çözüm olduğundan rehberler ve dokümantasyon hâlâ gelişme aşamasındadır. Facebook (Meta) Robyn MMM: Derinlemesine İncelemeTemel Özellikler ve MetodolojiMeta’nın Robyn MMM çözümü, gelişmiş veri bilimi tekniklerini entegre ederek daha geniş bir kullanıcı kitlesi için erişilebilir kalırken modern MMM’i dönüştürüyor.Öne çıkan özellikleri: ✔ Prophet Entegrasyonu: Mevsimsellik, trend ve tatil etkilerini otomatik tespit eder ve daha isabetli tahminler sunar. ✔ Ridge Regresyon: Aşırı öğrenmeyi azaltır, genellenebilirliği artırır. ✔ Hiperparametre Optimizasyonu: Performans iyileştirmesi için Nevergrad ile model sürekli olarak optimize edilir. ✔ Adstock & Saturation Etkileri: Medya harcamalarının zamana yayılan etkilerini ve harcama verimliliğinin azaldığı noktaları modeller. Kullanım Alanları ve AvantajlarRobyn, MMM’i daha sınırlı bütçeyle uygulamak isteyen işletmeler için oldukça değerlidir: ✔ Açık kaynak erişimi sayesinde KOBİ’ler için ideal bir seçimdir. ✔ Gerçek zamanlı optimizasyon yetenekleriyle pazarlama kampanyalarına dinamik müdahale sağlar. ✔ Gelişmiş görselleştirme araçları, pazarlama ekiplerinin kolayca anlayabileceği raporlar üretir. Sınırlamalar ve Zorluklar ❌ Teknik karmaşıklık: R programlama bilgisi gerektirir, bu da teknik olmayan kullanıcılar için zorluk yaratabilir. ❌ Sabit medya katsayıları: Kampanya bazlı veya mevsimsel dalgalanmaları yeterince yansıtmayabilir. ❌ Gelişmiş özelleştirme dokümantasyonu sınırlı: Kalibrasyon ve öncül tanımlama gibi özelliklerde detaylı örnekler eksiktir. MMM Stratejilerinin GeleceğiGoogle Meridian MMM ve Facebook (Meta) Robyn MMM, pazarlama etkinliğini ölçmek ve medya bütçelerini optimize etmek için ileri düzey çözümler sunar. Meridian, Bayesyen yaklaşımlar ve Google’a özgü veri kaynaklarını kullanarak dijital kampanyalar hakkında derinlemesine içgörüler sağlar. Robyn ise Prophet ve Ridge regresyon sayesinde daha esnek ve gerçek zamanlı bir optimizasyon çerçevesi sunar.Bu araçlardan hangisinin tercih edileceği; veri mevcudiyeti, pazarlama bütçesi ve kurum içi teknik uzmanlık gibi faktörlere bağlıdır. Makine öğrenimi ve yapay zekâ destekli modelleme teknikleri geliştikçe her iki araç da daha da sofistike hâle gelerek pazarlama stratejilerini daha dinamik ve veri odaklı kılacaktır.

May 26, 2025 162 reads

Babalar Günü İçin E-Ticaret Stratejileri: Doğru Hedef Kitle Nasıl Belirlenir İçerik deneme

Babalar Günü, yılın belirli dönemlerinde satış hacminin ciddi şekilde arttığı kampanya dönemlerinden biri. Ancak bu fırsatı değerlendirmek, artık sadece ürün veya indirimle öne çıkmakla değil; tüketicinin beklentisini anlayarak, onunla duygusal bir bağ kurmakla mümkün hale geliyor. Bugünün rekabet ortamında doğru hedef kitleyi belirlemek, bütçenizi daha verimli kullanmak ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için vazgeçilmez bir strateji haline geldi.2024 yılı verilerine göre Türkiye’de Babalar Günü e-ticaret gelirinde %32’lik bir artış yaşandı. Ortalama sepet büyüklüğü 2.500 – 3.500 TL bandında gerçekleşti. Ayrıca tüketicilerin %67’si Babalar Günü için hediye almayı planladığını belirtti. Google’ın 2024 verilerine göre, EMEA bölgesinde Babalar Günü’ne yönelik satın alma niyeti %22 arttı. Aynı dönemde markaların reklam yatırımları ise %34 oranında yükseldi. Bu da hem tüketici ilgisinin hem de marka rekabetinin aynı anda tırmandığını ortaya koyuyor.Bu yazımızda, performans pazarlaması perspektifiyle Babalar Günü kampanyalarında hedef kitlenin nasıl daha stratejik şekilde belirlenebileceğini adım adım ele alacağız. 1. Hediye Veren Kullanıcıları HedefleyinBabalar Günü kampanyalarının görünürdeki hedefi "baba" figürü olsa da, satın alma davranışını yönlendiren asıl kullanıcı profili farklıdır. Alışveriş yapanların büyük kısmı:18–35 yaş arası kadın kullanıcılar (özellikle kız çocukları ve eşler),Aile içi hediyeleşmeyi önemseyen genç yetişkinler,Sadık müşterilerden oluşan CRM segmentleri.Kendisi için alışveriş yapan ve kampanyaları takip eden yetişkinlerBu nedenle kampanya hedeflemesi yapılırken “hediye alan” profillere odaklanmak, sadece dönüşüm oranlarını artırmakla kalmaz; mesajın duygusal bağ kurmasını da kolaylaştırır.💡 Stratejik İçgörü: Meta Ads ve Google Ads üzerinde “ebeveynler”, “Aktif alışveriş eğilimli kullanıcılar”, “Hediye alışverişi niyetinde olan kullanıcılar” gibi segmentlerle özel audience grupları oluşturun. CRM geçmişi olan kullanıcıları Customer Match ile kullanıcıları yeniden hedefleyebilir, benzer (lookalike) kitlelerle kampanya ölçeğinizi genişletebilirsiniz.2. Demografik Verileri Davranışsal Segmentasyonla DestekleyinDemografik bilgiler (yaş, cinsiyet, gelir grubu) hedeflemenin temelini oluşturur. Ancak etkili bir kampanya için davranışsal ve psikografik verileri dahil etmek gerekir. Babalar Günü’nde kullanıcılar genellikle üç farklı davranış kalıbında hareket eder:Son dakikacılar: Zaman baskısına duyarlıdır, hızlı teslimat garantisi belirleyicidir.Fırsat odaklı kullanıcılar: Kampanya ve promosyonlara karşı tetikte bekler.Duygusal karar verenler: Mesaj tonu, hikâye anlatımı ve ürünle bağ kurmaya açıktır.Yandex verilerine göre tüketicilerin %71’i Babalar Günü reklamlarını mobil cihazlarında gördüğünde kampanyayı daha iyi hatırladığını, %53’ü ise uygulama içi bir ürünü doğrudan satın alabileceğini belirtiyor. Google verileri ise YouTube'da Babalar Günü ile ilgili “gift” temalı içeriklerin izlenmesinin ciddi biçimde arttığını gösteriyor.💡 Stratejik İçgörü: Mobil uygulama kullanıcılarını yeniden hedeflemek için CRM ve first-party datanızı kullanarak segmentler oluşturun. Oluşturduğunuz segmentlerde yer alan kişilere push bildirimleri ve kişiselleştirilmiş banner’larla ulaşarak mobil karar anlarında görünür olun. App kullanıcıları dönüşüme daha yakın bir kitledir. Ancak YouTube’da “hediye fikirleri” gibi içerikleri izleyen kullanıcılar, henüz karar verme aşamasına gelmemiş ancak ilham arayan kitledir. Bu kitleye yönelik video reklamlarla görünür olmak, kampanyanızın top of funnel (farkındalık) seviyesinde güçlü bir temas yaratmanıza ve marka bilinirliğini Babalar Günü bağlamında erken inşa etmenize yardımcı olur.3. Ürün ve Alıcı Profillerini EşleştirinBabalar Günü’nde her ürün, her kullanıcıya hitap etmez. Ürün kategorisi ile alıcı profili arasında stratejik bir eşleşme yapılması gerekir. Aşağıda, partnerlerimizin verileri doğrultusunda öne çıkan kategoriler ve alıcı profilleri yer alıyor:Ürün KategorisiHedef Alıcı ProfiliKıyafet / AksesuarKadın kullanıcılar (özellikle kız çocukları)Kişisel Bakım ÜrünleriEşler, genç yetişkinlerTeknolojik ÜrünlerGenç erkek kullanıcılar, yüksek gelir grubuParfüm & Tıraş ÜrünleriDeneyim odaklı tüketicilerAkşam Yemeği / DeneyimselOrta-üst segment, şehirli kullanıcılarBu eşleşmeleri ürün koleksiyonlarında veya kampanya içi yönlendirmelerde doğrudan kullanmak, hem kullanıcı deneyimini iyileştirir hem de satın alma kararlarını hızlandırır.Babalar Günü içgörülerine göre; parfüm (%11.7), kişisel bakım ürünleri (%6.4), tıraş makineleri (%5.3) ve akşam yemeği deneyimleri (%15.3) gibi kategoriler hem tıklama hacmi hem de yatırım geri dönüşü açısından öne çıkıyor.💡 Stratejik İçgörü: Ürün feed’inizde “Babalar Günü” etiketiyle özel koleksiyonlar oluşturun. “Father’s Day Best Sellers” kategorisini kampanya içi hedeflemelerde ve remarketing listelerinde ayrı olarak kullanın. Bu sayfaları ziyaret eden kullanıcıları ayrıca yeniden hedeflemeyi unutmayın.Ayrıca Google verilerine göre bu dönemde hediye aramalarının %79’u markasız(non-branded) aramalardan oluşuyor. Bu da kullanıcıların hâlâ ne alacaklarına karar vermemiş olduğunu gösteriyor. İlham veren koleksiyonlar, blog içerikleri veya hediye kılavuzları bu aşamada kritik rol oynar.4. CRM ve Geçmiş Verilerle Yeniden Hedefleme YapınGeçmiş kampanya verileri, Babalar Günü’nde satın alma potansiyeli olan kullanıcıları belirlemek için en güçlü araçtır. Kullanılacak kullanıcı segmentleri arasında şunları dahil edebilirsiniz:Alışveriş dönemi içerisinde belirli ürün kategorilerinde ürün görüntülemiş ve sepete ekleyip satın almamış kullanıcılarGeçmiş Babalar Günü kampanyasında alışveriş yapmış kullanıcılarErkek hediye kategorilerinde alışveriş yapmış müşteriler (kişisel bakım, aksesuar vb.)Uzun süredir alışveriş yapmamış, tekrar kazanılabilecek CRM segmentleriÖzellikle son iki hafta, alışveriş hacminin zirve yaptığı dönemdir. Bu süreçte yapılacak iletişimlerde teslimat garantisi, stok durumu ve sınırlı süreli teklifler gibi değer önermeleri vurgulanmalıdır.💡 Stratejik İçgörü: • Google Ads’te RLSA kampanyalarıyla bu segmentlere özel daha agresif teklifler uygulayın. • Meta’da benzer (lookalike) kitleler oluşturarak yeniden hedefleme hacmini artırın. • CRM üzerinden "geçen yıl şu ürünü almıştınız" gibi kişiselleştirilmiş e-postalarla hem çapraz satış hem de sadakat oluşturmaya çalışın.SonuçBabalar Günü kampanyalarının başarısı, yalnızca ürünün kendisinden değil; o ürünü kimin için, ne zaman ve nasıl sunduğunuzdan geçer. Bu yazıda ele alınan hedefleme stratejileri, yalnızca pazarlama bütçesinin doğru kullanılmasını sağlamakla kalmaz — aynı zamanda gerçek iş sonuçları üretir.Hediye veren profillere odaklanmak, reklam mesajının daha yüksek duygusal bağ kurmasını ve dolayısıyla daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları getirmesini sağlar.Demografik kırılımları davranışsal segmentasyonla desteklemek, kullanıcıya daha kişiselleştirilmiş ve bağlamsal deneyimler sunar. Bu da sepet tamamlama oranlarını artırır.Ürün kategorilerini hedef kitle ile eşleştirmek, pazarlama yatırımının boşa gitmesini önler; ürün–kitle uyumu satışa dönüşmeyi kolaylaştırır.Geçmiş veri ve CRM ile yapılan yeniden hedefleme, edinme maliyetini düşürürken müşteri yaşam boyu değerini(CLTV) artırır.Bu tür segmentasyon odaklı yaklaşım sayesinde, kampanya döneminde:Daha düşük maliyetle daha kaliteli trafik elde edilir,Satın alma niyeti olan kullanıcılarla zamanında temas kurulur,Kampanyanın yalnızca satış değil, sadakat yaratan bir marka deneyimine dönüşmesi sağlanır.Doğru hedef kitle stratejileri, kampanyalarınızı yalnızca görünür değil; anlam yaratan, bağ kuran ve markanızı tüketicinin hayatında kalıcı kılan bir deneyime dönüştürür. 👀 Hâlâ Babalar Günü kampanyanıza nereden başlayacağınızı planlıyorsanız, ilk adım hedef kitlenizi yeniden tanımlamak olabilir

May 26, 2025 48 reads

Babalar Günü İçin E-Ticaret Stratejileri: Doğru Hedef Kitle Nasıl Belirlenir?

Babalar Günü İçin E-Ticaret Stratejileri: Doğru Hedef Kitle Nasıl Belirlenir? Babalar Günü, yılın belirli dönemlerinde satış hacminin ciddi şekilde arttığı kampanya dönemlerinden biri. Ancak bu fırsatı değerlendirmek, artık sadece ürün veya indirimle öne çıkmakla değil; tüketicinin beklentisini anlayarak, onunla duygusal bir bağ kurmakla mümkün hale geliyor. Bugünün rekabet ortamında doğru hedef kitleyi belirlemek, bütçenizi daha verimli kullanmak ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için vazgeçilmez bir strateji haline geldi. 2024 Verileri Ne Diyor? Türkiye’de Babalar Günü e-ticaret gelirinde %32’lik artış görüldü. Ortalama sepet büyüklüğü 2.500 – 3.500 TL arasında gerçekleşti. Tüketicilerin %67’si Babalar Günü için hediye almayı planladı. Google EMEA verilerine göre satın alma niyeti %22, reklam yatırımları %34 arttı. 1. Hediye Veren Kullanıcıları Hedefleyin Babalar Günü kampanyalarının görünürdeki hedefi "baba" figürü olsa da, satın alma kararlarını yönlendiren asıl kullanıcı profili şunlardır: 18–35 yaş arası kadın kullanıcılar (kız çocukları ve eşler) Genç yetişkinler Sadık müşteriler (CRM segmentleri) Kendisi için alışveriş yapan yetişkin kullanıcılar 💡 Stratejik İçgörü: Meta Ads ve Google Ads’te "ebeveyn", "aktif alışveriş eğilimli kullanıcı", "hediye alışverişi yapanlar" gibi segmentlerle özel hedeflemeler oluşturun. CRM datasıyla yeniden hedefleyin; lookalike kitlelerle ölçeği genişletin. 2. Demografik Verileri Davranışsal Segmentasyonla Destekleyin Kullanıcı davranış kalıpları: Son dakikacılar: Hızlı teslimat hassasiyeti yüksek. Fırsat odaklılar: Promosyonlara duyarlı. Duygusal karar verenler: Mesaj tonuna açık. Yandex verileri: %71’i mobil reklamı daha iyi hatırlıyor, %53’ü uygulamadan doğrudan satın alma yapabileceğini söylüyor. 💡 Stratejik İçgörü: Uygulama kullanıcılarını segmentleyerek push bildirimler ve banner’larla mobilde görünür olun. YouTube’daki “hediye fikirleri” izleyicilerine özel video reklamlarla farkındalık aşamasında etkileşim yaratın. 3. Ürün ve Alıcı Profillerini Eşleştirin Ürün Kategorisi Hedef Alıcı Profili Kıyafet / Aksesuar Kadın kullanıcılar (özellikle kız çocukları) Kişisel Bakım Ürünleri Eşler, genç yetişkinler Teknolojik Ürünler Genç erkek kullanıcılar, yüksek gelir grubu Parfüm & Tıraş Ürünleri Deneyim odaklı tüketiciler Akşam Yemeği / Deneyimsel Orta-üst segment, şehirli kullanıcılar 💡 Stratejik İçgörü: Ürün feed’inizde “Babalar Günü” etiketiyle koleksiyonlar oluşturun. Bu koleksiyonlara özel remarketing listeleri hazırlayın. Google’da %79 oranında “non-branded” aramalar yapılıyor, yani kullanıcılar hâlâ karar vermemiş durumda. İlham verici içerikler kritik! 4. CRM ve Geçmiş Verilerle Yeniden Hedefleme Yapın Sepete ekleyip satın almayan kullanıcılar Geçmiş Babalar Günü müşterileri Erkek hediye kategorisinden alışveriş yapanlar Uzun süredir alışveriş yapmamış CRM segmentleri 💡 Stratejik İçgörü: Google Ads RLSA ile daha yüksek teklif verin Meta’da lookalike kitlelerle yeniden hedefleyin CRM e-mail’lerinde kişiselleştirme ile çapraz satış yapın Sonuç Babalar Günü kampanyalarının başarısı, yalnızca ürünün kendisinden değil; kimin için, ne zaman ve nasıl sunulduğundan geçer. Bu yazıda ele alınan stratejiler sayesinde: Hediye veren profillerle duygusal bağ kurulur Davranışsal segmentasyonla kişiselleştirme yapılır Ürün – hedef kitle uyumu sağlanır CRM ile maliyet düşürülüp CLTV artırılır Bu segmentasyon odaklı yaklaşım sayesinde: Daha düşük maliyetle kaliteli trafik elde edilir Satın alma niyeti yüksek kullanıcılarla zamanında temas kurulur Kampanya sadakat oluşturan bir marka deneyimine dönüşür 👀 Hâlâ Babalar Günü kampanyanıza nereden başlayacağınızı planlıyorsanız, ilk adım hedef kitlenizi yeniden tanımlamak olabilir.

Haz 27, 2024 1266 reads

AnalyticaHouse'da Yapay Zeka ve Otomasyonun Gücü

AnalyticaHouse’un, European Search Awards 2024’te “Aramada Yapay Zekanın En İyi Kullanımı” kategorisinde finalist olarak seçildiğini duyurmaktan büyük mutluluk duyuyoruz!AnalyticaHouse’ta Yapay Zeka ve Otomasyonun BuluşmasıOtomasyon, AnalyticaHouse’ta verimliliğimizi artırmada kritik bir rol oynuyor. Kontrol edilebilir ve standart operasyonları otomatikleştirerek, daha yaratıcı ve stratejik düşünceye odaklanmamıza olanak sağlıyoruz. Kurduğumuz sistemler, günlük iş yükümüzü azaltarak pazarlamayı tanımlayan temel kavramlara daha derinlemesine odaklanmamıza imkân tanıyor.Otomasyon süreçlerimize yapay zekayı entegre etmeye başladık; özellikle OpenAI’nin sunduğu gelişmeleri ve API’sinin kullanıcı dostu doğasını kullanıyoruz. Bu entegrasyon sayesinde, yapay zekanın yaratıcı gücünü ve işlem kapasitesini AnalyticaHouse iş akışlarına dahil ettik.Bugün bu alandaki projelerimizden biri olan ve bizi Avrupa çapında finalist yapan SOVOS Turkey için geliştirdiğimiz sistemden bahsedeceğiz.Dijital Çağda Pazarlama Zorluklarını Yapay Zeka ile AşmakGünümüzde kullanıcıların dikkat süresi ve etkileşim eşiği her geçen gün azalıyor. Teknolojinin hızla gelişmesi ve rekabetin artması, kullanıcı ilgisini ilk temas noktasında çekmeyi daha da zorlaştırıyor. Değişen kullanıcı psikolojisi ve talepleriyle birlikte, tüketici davranışlarına uyum sağlayan pazarlama iletişimleri kurmak önemli bir zorluk haline geliyor.Tam da bu noktada geleneksel teknolojileri yapay zekanın gücüyle birleştirerek, kullanıcı ihtiyaçlarını ve psikolojik durumlarını gerçek zamanlı anlayan bir sistem geliştirdik. Bu sistem sayesinde değişen kullanıcı profillerini tespit edip, onlara özel, dinamik olarak uyarlanan reklam iletişimleri üretebiliyoruz.Yapay Zeka ve Gerçek Zamanlı Verilerle Reklam Stratejilerinde DevrimBu aşamada, tüm verileri organize etmek ve oluşturulan reklam metinlerini Google Ads’e aktarmak için bir Google Sheets dokümanı hazırladık.Google Ads scriptleri ile kullanıcı grubunun etkileşimde bulunduğu diğer arama terimlerini tespit ettik. Aynı zamanda bu script, ilgili kullanıcı grubunun yaş ve cinsiyet dağılımını sağlayarak baskın demografiyi anlamamıza yardımcı oldu.Apps Script aracılığıyla, GA4 üzerinden ilgili kullanıcı grubunun konum ve ilgi alanı verilerini alarak bunları persona oluşturmak için tablolaştırdık.Ayrıca, SERP API kullanarak bu kullanıcı grubunun Google Trends’te en çok aradığı konu ve terimleri elde edip persona tablosuna ekledik.Bu yapılandırılmış verileri OpenAI API’si ve GPT-4 Turbo scriptine Apps Script ile entegre ettik. Belirlenmiş iş kriterleri ve ilgili sinyaller sayesinde, GPT-4 Turbo detaylı bir persona oluşturabildi.Persona Creator scripti bu personayı oluşturduktan sonra, hedef anahtar kelimeyle birlikte tekrar GPT-4 Turbo’ya gönderildi ve bu persona için 5 benzersiz anahtar kelime üretmesi istendi. GPT-4’e verilen brief’te, dopamin etkisi yaratan iletişim teknikleri ve B2B pazarlamaya uygun nöropazarlama yaklaşımı da yer aldı. Bu sayede oluşturulan reklam metinlerinin etkisi güçlendirildi.Oluşturulan reklam metinleri, Google Ads Customizers aracılığıyla ilgili reklamlara uygulandı ve kullanıcı davranışlarını ve demografilerini yansıtan verilerle haftalık olarak güncellendi. Böylece dinamik olarak uyarlanan reklam metinleri oluşturulmuş oldu.Statik ve genel reklamlara kıyasla, bu dinamik reklamlar test süresi boyunca %27 daha yüksek TO (CTR), %20 daha düşük TBM (CPC) ve %40 daha fazla dönüşüm sağladı.Yapay Zeka ile Evrilmek: Dijital Pazarlamanın Geleceğini ŞekillendirmekDünya çok hızlı bir şekilde değişiyor ve bu hız artarak devam ediyor. Yapay zekanın kullanım kolaylığı, birçok sektörde olduğu gibi dijital pazarlama dünyasında da dönüşümü hızlandırdı. Geleneksel teknolojik yaklaşımların, yapay zekayla desteklenip doğrulanmış bilgiyle güçlendirilmesi, bu değişime ayak uydurmak ve hatta bu değişimi yönlendirmek için muazzam bir potansiyel sunuyor.Günümüzde kullanıcı odaklı pazarlama operasyonlarını yönetmek ve değişen sinyallere göre anında optimize edebilmek, hem güçlü bir performans hem de maliyet etkinliği açısından büyük önem taşıyor.Bu projedeki yaklaşımımız, kişiselleştirilmiş pazarlama operasyonlarının katkılarını ve değerini vurgularken, aynı zamanda yeni dünyanın en gelişmiş teknolojik çözümlerini tanıdık ve basit yollarla nasıl kullanabileceğimizi gösteriyor. Bu girişim, yepyeni projelere ve fikirlere ilham olabilir ve kişiselleştirilmiş pazarlama ile yapay zekanın dijital pazarlamadaki kullanımına dair yeni bir ölçüt ortaya koyuyor.Bu dönüşüm anında, AnalyticaHouse ekibi olarak, Avrupa’nın en prestijli organizasyonlarından biri olan European Search Awards tarafından bu çalışmamızın takdir görmesi, bize ilham verdiği kadar cesaret de kattı. Bizim için büyük bir gurur kaynağı ve gelecek yolculuğumuzda önemli bir motivasyon oldu.Proje Sahibi | Emrecan Karakuş - Performance Marketing Manager @AnalyticaHouseEuropean Search Awards’ta finalist olarak seçilmek, izlediğimiz stratejilerin ve geliştirdiğimiz yeniliklerin güçlü bir onayı niteliğinde. Kurum olarak, ekibimizin başarıları ve birlikte ulaştığımız kilometre taşlarıyla gurur duyuyoruz.Bu proje, genel metodolojimizin bir yansıması olarak; müşterilerimize sunduğumuz üst düzey hizmeti gözler önüne seriyor. Performance Marketing, Veri Bilimi, Ürün Analitiği, SEO, Medya & Planlama ve Pazarlama İletişimi gibi alanlarda uzmanlaşmış çeşitliliğe sahip ekibimiz, müşterilerimizin pazarlama stratejilerini uçtan uca yöneten bütüncül bir yapı oluşturuyor. Bu entegre yaklaşım sayesinde, sadece hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmakla kalmıyor; sektöre yön veren operasyonel ve stratejik uygulamalarla onları yenilikçi çözümlere taşıyoruz.

Eki 18, 2023 1156 reads

Black Friday Başarımızın Temel Adımları

AnalyticaHouse’un Kara Cuma’da sürekli nasıl başarı yakaladığını hiç merak ettiniz mi? İşte ekiplerimizin Kara Cuma’yı bizim için kazançlı bir gün haline getirmek için attığı adımların özeti.Satışa Hazırlanmak: %80 KuralıBüyük indirim etkinliklerinde başarıyı yakalamanın anahtarının önceden hazırlık yapmak olduğuna kuvvetle inanıyoruz; bu, çabanın yaklaşık %80’ini oluşturuyor. Peki, büyük gün için hazırlık yaparken odaklandığımız önemli adımlar neler? Gözden kaçırmamamız gereken hususlar hangileri? İşte attığımız temel adımlar:Temel Hizmet: Doğru ÖlçümlemeÖncelikle, doğru ölçümleme şart. Bu yalnızca durumu izlemekle ilgili değil; sistemlerimize etkin çalışmaları için gereken doğru verileri sağlamayla ilgili. Bunu, balıkların nerede olduğunu bildiğiniz bir gölette balık tutmak ile rastgele denizde oltayı sallamak arasındaki fark olarak düşünün.Hazır Olmak: Durum KontrolüSırada hazırlığımızı kontrol etmek var. İnsanların satın almak istediği stoklarımız yeterli mi? Aranan ürünleri satabiliyor muyuz? Kara Cuma’da web sitemiz artan ziyaretçi trafiğine hazır mı? Müşterilerimize teslimat süresinin uzayabileceği gibi olası durumları önceden bildirdik mi? Bu sorulara yanıtlarımızı netleştirmeden işe başlamamalıyız.Reklam ve Strateji: Plan Yapmak ve Akıllı DavranmakAyrıca pazarlama planlarımızı ve ürünlerimizi insanlara duyurma yöntemlerimizi de unutmamalıyız. Reklamlarımız açık ve ilgi çekici mi? Satışımızı duyurmak için doğru kanallarla iş birliği yaptık mı? Müşterilerimizin çevrimiçi olarak bulunduğu mecraları biliyor ve onlara orada ulaşıyor muyuz? Özel tekliflerimiz ve hatırlatıcı kampanyalarımız hazır mı? Tüm bunları önceden planlamamız gerekiyor.Başarı Tarifimiz: Hepsini Bir Araya GetirmekZaman içinde gördük ki, bu adımların tamamını doğru şekilde uyguladığımızda Kara Cuma satışlarımızda büyük artışlar elde ediyoruz. Herkese harika bir indirim dönemi dileriz!