Babalar Günü, yılın belirli dönemlerinde satış hacminin ciddi şekilde arttığı kampanya dönemlerinden biri. Ancak bu fırsatı değerlendirmek, artık sadece ürün veya indirimle öne çıkmakla değil; tüketicinin beklentisini anlayarak, onunla duygusal bir bağ kurmakla mümkün hale geliyor. Bugünün rekabet ortamında doğru hedef kitleyi belirlemek, bütçenizi daha verimli kullanmak ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için vazgeçilmez bir strateji haline geldi.

2024 yılı verilerine göre Türkiye’de Babalar Günü e-ticaret gelirinde %32’lik bir artış yaşandı. Ortalama sepet büyüklüğü 2.500 – 3.500 TL bandında gerçekleşti. Ayrıca tüketicilerin %67’si Babalar Günü için hediye almayı planladığını belirtti. Google’ın 2024 verilerine göre, EMEA bölgesinde Babalar Günü’ne yönelik satın alma niyeti %22 arttı. Aynı dönemde markaların reklam yatırımları ise %34 oranında yükseldi. Bu da hem tüketici ilgisinin hem de marka rekabetinin aynı anda tırmandığını ortaya koyuyor.

Bu yazımızda, performans pazarlaması perspektifiyle Babalar Günü kampanyalarında hedef kitlenin nasıl daha stratejik şekilde belirlenebileceğini adım adım ele alacağız.

1. Hediye Veren Kullanıcıları Hedefleyin

Babalar Günü kampanyalarının görünürdeki hedefi "baba" figürü olsa da, satın alma davranışını yönlendiren asıl kullanıcı profili farklıdır. Alışveriş yapanların büyük kısmı:

18–35 yaş arası kadın kullanıcılar (özellikle kız çocukları ve eşler),
Aile içi hediyeleşmeyi önemseyen genç yetişkinler,
Sadık müşterilerden oluşan CRM segmentleri.
Kendisi için alışveriş yapan ve kampanyaları takip eden yetişkinler


Bu nedenle kampanya hedeflemesi yapılırken “hediye alan” profillere odaklanmak, sadece dönüşüm oranlarını artırmakla kalmaz; mesajın duygusal bağ kurmasını da kolaylaştırır.

💡 Stratejik İçgörü: Meta Ads ve Google Ads üzerinde “ebeveynler”, “Aktif alışveriş eğilimli kullanıcılar”, “Hediye alışverişi niyetinde olan kullanıcılar” gibi segmentlerle özel audience grupları oluşturun. CRM geçmişi olan kullanıcıları Customer Match ile kullanıcıları yeniden hedefleyebilir, benzer (lookalike) kitlelerle kampanya ölçeğinizi genişletebilirsiniz.

2. Demografik Verileri Davranışsal Segmentasyonla Destekleyin

Demografik bilgiler (yaş, cinsiyet, gelir grubu) hedeflemenin temelini oluşturur. Ancak etkili bir kampanya için davranışsal ve psikografik verileri dahil etmek gerekir. Babalar Günü’nde kullanıcılar genellikle üç farklı davranış kalıbında hareket eder:

Son dakikacılar: Zaman baskısına duyarlıdır, hızlı teslimat garantisi belirleyicidir.
Fırsat odaklı kullanıcılar: Kampanya ve promosyonlara karşı tetikte bekler.
Duygusal karar verenler: Mesaj tonu, hikâye anlatımı ve ürünle bağ kurmaya açıktır.

Yandex verilerine göre tüketicilerin %71’i Babalar Günü reklamlarını mobil cihazlarında gördüğünde kampanyayı daha iyi hatırladığını, %53’ü ise uygulama içi bir ürünü doğrudan satın alabileceğini belirtiyor. Google verileri ise YouTube'da Babalar Günü ile ilgili “gift” temalı içeriklerin izlenmesinin ciddi biçimde arttığını gösteriyor.

💡 Stratejik İçgörü: Mobil uygulama kullanıcılarını yeniden hedeflemek için CRM ve first-party datanızı kullanarak segmentler oluşturun. Oluşturduğunuz segmentlerde yer alan kişilere push bildirimleri ve kişiselleştirilmiş banner’larla ulaşarak mobil karar anlarında görünür olun. App kullanıcıları dönüşüme daha yakın bir kitledir. Ancak YouTube’da “hediye fikirleri” gibi içerikleri izleyen kullanıcılar, henüz karar verme aşamasına gelmemiş ancak ilham arayan kitledir. Bu kitleye yönelik video reklamlarla görünür olmak, kampanyanızın top of funnel (farkındalık) seviyesinde güçlü bir temas yaratmanıza ve marka bilinirliğini Babalar Günü bağlamında erken inşa etmenize yardımcı olur.

3. Ürün ve Alıcı Profillerini Eşleştirin

Babalar Günü’nde her ürün, her kullanıcıya hitap etmez. Ürün kategorisi ile alıcı profili arasında stratejik bir eşleşme yapılması gerekir. Aşağıda, partnerlerimizin verileri doğrultusunda öne çıkan kategoriler ve alıcı profilleri yer alıyor:

Bu eşleşmeleri ürün koleksiyonlarında veya kampanya içi yönlendirmelerde doğrudan kullanmak, hem kullanıcı deneyimini iyileştirir hem de satın alma kararlarını hızlandırır.Babalar Günü içgörülerine göre; parfüm (%11.7), kişisel bakım ürünleri (%6.4), tıraş makineleri (%5.3) ve akşam yemeği deneyimleri (%15.3) gibi kategoriler hem tıklama hacmi hem de yatırım geri dönüşü açısından öne çıkıyor.

💡 Stratejik İçgörü: Ürün feed’inizde “Babalar Günü” etiketiyle özel koleksiyonlar oluşturun. “Father’s Day Best Sellers” kategorisini kampanya içi hedeflemelerde ve remarketing listelerinde ayrı olarak kullanın. Bu sayfaları ziyaret eden kullanıcıları ayrıca yeniden hedeflemeyi unutmayın.

Ayrıca Google verilerine göre bu dönemde hediye aramalarının %79’u markasız(non-branded) aramalardan oluşuyor. Bu da kullanıcıların hâlâ ne alacaklarına karar vermemiş olduğunu gösteriyor. İlham veren koleksiyonlar, blog içerikleri veya hediye kılavuzları bu aşamada kritik rol oynar.

4. CRM ve Geçmiş Verilerle Yeniden Hedefleme Yapın

Geçmiş kampanya verileri, Babalar Günü’nde satın alma potansiyeli olan kullanıcıları belirlemek için en güçlü araçtır. Kullanılacak kullanıcı segmentleri arasında şunları dahil edebilirsiniz:

Alışveriş dönemi içerisinde belirli ürün kategorilerinde ürün görüntülemiş ve sepete ekleyip satın almamış kullanıcılar
Geçmiş Babalar Günü kampanyasında alışveriş yapmış kullanıcılar
Erkek hediye kategorilerinde alışveriş yapmış müşteriler (kişisel bakım, aksesuar vb.)
Uzun süredir alışveriş yapmamış, tekrar kazanılabilecek CRM segmentleri


Özellikle son iki hafta, alışveriş hacminin zirve yaptığı dönemdir. Bu süreçte yapılacak iletişimlerde teslimat garantisi, stok durumu ve sınırlı süreli teklifler gibi değer önermeleri vurgulanmalıdır.

💡 Stratejik İçgörü:

• Google Ads’te RLSA kampanyalarıyla bu segmentlere özel daha agresif teklifler uygulayın.

• Meta’da benzer (lookalike) kitleler oluşturarak yeniden hedefleme hacmini artırın.

• CRM üzerinden "geçen yıl şu ürünü almıştınız" gibi kişiselleştirilmiş e-postalarla hem çapraz satış hem de sadakat oluşturmaya çalışın.

Sonuç

Babalar Günü kampanyalarının başarısı, yalnızca ürünün kendisinden değil; o ürünü kimin için, ne zaman ve nasıl sunduğunuzdan geçer. Bu yazıda ele alınan hedefleme stratejileri, yalnızca pazarlama bütçesinin doğru kullanılmasını sağlamakla kalmaz — aynı zamanda gerçek iş sonuçları üretir.

Hediye veren profillere odaklanmak, reklam mesajının daha yüksek duygusal bağ kurmasını ve dolayısıyla daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranları getirmesini sağlar.
Demografik kırılımları davranışsal segmentasyonla desteklemek, kullanıcıya daha kişiselleştirilmiş ve bağlamsal deneyimler sunar. Bu da sepet tamamlama oranlarını artırır.
Ürün kategorilerini hedef kitle ile eşleştirmek, pazarlama yatırımının boşa gitmesini önler; ürün–kitle uyumu satışa dönüşmeyi kolaylaştırır.
Geçmiş veri ve CRM ile yapılan yeniden hedefleme, edinme maliyetini düşürürken müşteri yaşam boyu değerini(CLTV) artırır.

Bu tür segmentasyon odaklı yaklaşım sayesinde, kampanya döneminde:
Daha düşük maliyetle daha kaliteli trafik elde edilir,
Satın alma niyeti olan kullanıcılarla zamanında temas kurulur,
Kampanyanın yalnızca satış değil, sadakat yaratan bir marka deneyimine dönüşmesi sağlanır.
Doğru hedef kitle stratejileri, kampanyalarınızı yalnızca görünür değil; anlam yaratan, bağ kuran ve markanızı tüketicinin hayatında kalıcı kılan bir deneyime dönüştürür.

👀 Hâlâ Babalar Günü kampanyanıza nereden başlayacağınızı planlıyorsanız, ilk adım hedef kitlenizi yeniden tanımlamak olabilir